نحوه راه اندازی یک کمپین Google AdWords PPC (پرداخت هر کلیک) در 5 مرحله اساسی در سال 2019

مدیریت یک کمپین پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) می تواند یک کار ارعاب آور باشد.

دانستن اینکه با شما یا پول مشتری خود بازی می کنید ، کافی است تا بسیاری از بازاریابان را از PPC بترسانید.

اما راحت استراحت کنید

با کمی دانش ، استراتژی خوب و درک اصول اولیه ، می توانید بدون تأکید بر استرس ، با Google AdWords شروع کنید.

Google AdWords چیست و چه چیزی را باید بدانم؟

قبل از اینکه به استراتژی بپردازیم ، ابتدا کمی پیش زمینه را بدست می آوریم.

AdWords سیستم تبلیغاتی Google است که به کاربران امکان می دهد بالاترین امتیاز را در صفحه رتبه بندی موتور جستجو (SERP) خود قرار دهند. هرچه ارتباط تبلیغ شما بهتر باشد و پیشنهاد شما بیشتر شود ، احتمال اینکه رتبه خوبی داشته باشید ، بیشتر خواهید شد و به دلیل آن کلیک های بیشتری را دریافت خواهید کرد.

سرویس Google AdWords خود بسیار محبوب است و 30٪ از درآمد خالص تبلیغات جهانی را در سال 2015 (SearchEngineLand) و با دلیل مناسب در اختیار دارد. بسته به بازار شما و اینکه رقبای شما چقدر فعال هستند ، می تواند یک راه عالی برای حضور در مقابل مخاطبان شما باشد ، زیرا آنها جستجو می کنند تا زمانی که هزینه کسب کسب و کار شما معقول باشد.

از 23 مارس 2016 ، میانگین هزینه کسب تبلیغات برای جستجوی 59.18 دلار (eMarketer) بود. خیلی شیطون نیست

این امر داشتن یک کمپین بهینه شده را از همه مهم تر می کند. حال ، بیایید سریع ساختار AdWords را مرور کنیم.

کمپین ها و گروه های تبلیغاتی
پایه و اساس AdWords بسیار ساده است.

کمپین ها بالاترین سطل شما هستند ، به دنبال آن گروه های تبلیغاتی ، جایی که تبلیغات شما در آن زندگی می کنند. مانند همه چیز در بازاریابی ورودی ، تبلیغات شما توسط کلیدواژه ها تقویت می شوند.

کمپین ها برای سازماندهی در سطح عالی عالی هستند و می توانند به مکانهای مشخصی هدف گذاری شوند. همچنین در اینجا می توانید نوع شبکه جستجو (گروهی از وب سایتهای مرتبط با جستجو را انتخاب کنید) که می خواهید در آن ظاهر شوید) را که می خواهید استفاده کنید.

هر کمپین دارای بودجه روزانه اختصاصی است که شما می توانید تبلیغات خود را مدیریت کنید.

اکنون ، گروه های تبلیغاتی به شما امکان می دهند تا روی تغییرات خاص کمپین خود تمرکز کنید.

به عنوان مثال ، اگر وسایل اداری را می فروشید ، ممکن است کمپین شما قلم ، مداد و نشانگر باشد و برای گروههای تبلیغاتی قلم ، نوارهای مداد رنگی ، مدادهای رنگی راه اندازی کنید. این امر به شما امکان می دهد کلمات کلیدی خود را متمرکز کنید ، این به شما کمک می کند تا کمپین های خود را به صورت کارآمد نگه دارید.

اکنون که ساختار Adwords را در اختیار دارید ، بگذارید 5 مرحله اساسی را مرور کنیم که به شما در ایجاد یک کمپین بهینه کمک خواهد کرد.

1. با کلمات کلیدی شروع کنید

هنگام ایجاد گروه های تبلیغاتی خود ، کلمات کلیدی متمرکز بسیار مهم است. با گروه بندی کلمات کلیدی مشابه با یکدیگر ، خود را برای تبلیغات بسیار مناسب تنظیم می کنید ، این به شما کمک می کند تا به یک امتیاز با کیفیت بالا دست یابید (بعداً به این موارد خواهیم رسید).

چسباندن با حداکثر 15 کلمه کلیدی به گروههای تبلیغاتی شما کمک می کند تا در سطح اوج خود عمل کنند. سپس اگر گروه های تبلیغاتی خود را از این لیست ها بسازید ، کمپین های شما با تمرکز بر روی لیزر ، از بالا به پایین نیز خواهد بود.

انواع تطابق با کلید واژه ها تغییرات در کلمات کلیدی شما هستند که می توانند به شما در بهبود عملکرد کمپین خود کمک کنند. 4 نوع مسابقه موجود عبارتند از:

بازی گسترده
بازی گسترده اصلاح شده
مسابقه عبارات
مطابقت کامل
در زیر ، WebRanking.com یک اینفوگرافیک مرجع عالی ایجاد کرده است تا به شما در انتخاب و استفاده از نوع مطابقت مناسب برای کمپین خود کمک کند. در آن ، شما به راحتی می توانید سلسله مراتب انواع مسابقات ، از کلی گرفته تا بسیار خاص ، و اینکه چگونه ممکن است در آن جا داشته باشید را مشاهده کنید.

یکی دیگر از مهمترین نوع کلمات کلیدی که باید در نظر داشته باشید عبارت Key Negative است. این لیستی از کلید واژه هایی است که نمی خواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود.

استفاده از کلمات کلیدی منفی به شما کمک می کند تا کمپین های خود را با اهداف خود مطابقت دهید. اگر فقط قلم می فروشید ، اما تبلیغات برای مداد ها ادامه می یابد ، این به شما کمک نمی کند. اضافه کردن مداد به عنوان یک کلید واژه منفی یک انتخاب عاقلانه است.

2. محتوای خود را استراتژی کنید

شروع به کار با گروه های کلمات کلیدی قبل از نوشتن نسخه تبلیغاتی شما یک عادت خوب برای ورود است.

در گروه خود ، می خواهید برخی از کلمات کلیدی محبوب تر را در تبلیغات خود بگنجانید ، همانطور که حدس زده اید ، همه چیز را مرتبط نگه دارید (آیا هنوز متوجه این روند نیستید؟).

همچنین مهم است که مانند استراتژیک مطالب خود مانند کاربر خود فکر کنید.

Google AdWords شما را محدود می کند:

25 کاراکتر برای عنوان.
70 کاراکتر متن تبلیغ. (35 در هر خط شامل فضاها)
35 کاراکتر برای نشانی اینترنتی نمایش.

من می دانم شما چه فکر می کنید ، 70 شخصیت؟ این کمتر از توییتر است!

به همین دلیل است که بیشتر تلاش PPC شما برای ایجاد تبلیغات قابل توجه و قانع کننده با 35 کاراکتر در هر خط صرف می شود.

کپی آگهی شما یکی از مهمترین قسمت های کمپین شما است ، اما در جایی که کاربر پس از کلیک روی تبلیغات عالی خود ، به همان اندازه تلاش می کند.

3. ایجاد صفحات Landing Awesome

هدف از هر فعالیت AdWords تبدیل است.

برای دستیابی به این هدف ، شما باید برای صفحه فرود PPC خود محتوای محتاطانه و متقاعد کننده ایجاد کنید که کلمه کلیدی بهینه شده و مربوط به کمپین شما باشد.

محتوای شما باید ارزش کاربر را نشان دهد و کلمات کلیدی گروه Ad شما را درج کند ، بنابراین Google می داند که این یک مرحله بعدی منطقی از تبلیغ شما است.

اجرای برخی از بهترین اقدامات اصلی در اینجا از نظر صفحات فرود بسیار مهم است:

به عنوان مثال ، صفحه فرود PPC شما باید یک نقطه تبدیل واضح داشته باشد ، معمولاً یک فرم یا یک شماره تلفن برای ارتباط برقرار کردن افراد با شما. اگر می خواهید شماره تلفنی انتخاب کنید ، این باید یک شماره رهگیری Google باشد ، بنابراین به عنوان تبدیل در کمپین شما وارد می شود.

گنجاندن یک ویژوال همچنین می تواند باعث شود تا کاربر شما را به مدت طولانی درگیر نگه داشته و خواندن را بخواند ، اما در کل ، شما می خواهید همه چیز را تا حد امکان تمیز و سازمان یافته برای کاربر حفظ کنید. هرگونه سردرگمی یا حواس پرتی به طور بالقوه می تواند آنها را دور کند.

4. بر روی نمره کیفیت متمرکز شوید

نمره کیفیت تا حدی است که هنگام بررسی و بهینه سازی کمپین های خود باید مورد توجه شما قرار گیرد.

امتیاز کیفیت شما سنجشی است از اینکه تبلیغات شما به کلمات کلیدی و صفحات Landing شما مرتبط است و Google آنها را به سه عامل اصلی تقسیم می کند:

CTR مورد انتظار (با کلیک بر روی نرخ)
چند کلیک google برای کلمات کلیدی شما در حال طراحی است.
ارتباط آگهی
تبلیغات شما به صفحه کلمات کلیدی / صفحه فرود شما چقدر مرتبط است؟
آیا تبلیغ شما شامل کلمه کلیدی شماست؟
آیا کلید واژه شما در آگهی و صفحه فرود شما ظاهر می شود؟
Landing صفحه Experx
صفحه فرود شما چقدر به گروه کلمات کلیدی / تبلیغات مرتبط است؟
آیا تراکم کلمات کلیدی خوبی وجود دارد؟
آیا نقطه تبدیل روشنی وجود دارد؟
آیا محتوا بی نظیر و به خوبی سازمان یافته است؟
چند عامل مؤثر دیگر وجود دارد ، مانند عملکرد تاریخی تبلیغات و عملکرد جغرافیایی شما ، اما این سه مورد باید در آنجا مورد توجه شما قرار بگیرند.

اطمینان حاصل کنید که نمرات کیفیت خود را از نزدیک رصد کنید تا بتوانید تغییرات اولیه را سریعتر بدست آورید. داشتن یک امتیاز با کیفیت بالا می تواند به هزینه کمتری برای هر کلیک (CPC) ، موقعیت تبلیغ بهتر و تخمین پیشنهادات کلی کمتر منجر شود ، اما ترک یک تغییر عمده در نمره کیفیت دست نخورده می تواند منجر به CPC بسیار بالاتر از آنچه پیش بینی شده بود می شود ، حتی خراب می کند. ROI بهترین بازاریاب

5. مرور ، واکنش ، تکرار

مانند هر کاری که انجام می دهید ، باید داده های AdWords و محوری را در حد نیاز بررسی کنید.

هنگامی که کمپین AdWords را راه اندازی کردید و به برخی از داده های واقعی امکان پذیر می شوید ، به احتمال زیاد شما نیاز به ایجاد برخی ویرایش ها خواهید یافت.

امتیازات کیفیت تغییر می کند ، CPC ها بالا می روند ، و کلمات کلیدی تغییر می کنند ، و شما باید برای انطباق آماده باشید.

روی نرخ تبدیل خود متمرکز شوید. اگر در حال دریافت کلیک زیاد هستید ، اما امکان تبدیل به آن وجود ندارد ، ممکن است مخاطبان اشتباهی را جذب کنید ، یا کپی صفحه صفحه شما ممکن است به اندازه کافی ارزشمند نباشد تا آنها را برای تبدیل کردن جلب کند.

برای خود یادآوری کنید که هر هفته اطلاعات کمپین خود را مرور کنید و از ایجاد تغییر نترسید.

با محتوای صفحه فرود مختلف آزمایش کنید ، نسخه جدید تبلیغ را امتحان کنید یا حتی یک کلمه کلیدی اصلاح شده دیگر را اضافه کنید. با بهینه‌سازی کمپین Google AdWords ، گاهی اوقات تغییرات کوچک ممکن است تغییر بزرگی ایجاد کند

Google PPC چیست؟

PC برای تبلیغات با هر کلیک کوتاه است ، سیستمی که به شما امکان می دهد در Google تبلیغ کنید ، پیام خود را به مخاطبان گسترده افرادی که در جستجوی محصولات ، خدمات یا اطلاعاتی هستند که می توانید ارائه دهید ، ارسال کنید.

Google PPC توسط میلیون ها وب سایت و مشاغل در سراسر جهان استفاده می شود: این یک روش قدرتمند و مقرون به صرفه برای افزایش آگاهی از برند و هدایت ترافیک واجد شرایط به سایت شما ، افزایش فروش و تبدیل های دیگر است.

بنابراین تبلیغات PPC با Google دقیقا چگونه کار می کند؟ اصول اولیه این پرایمر سریع را بیاموزید.

چرا از Google PPC استفاده می کنیم؟

بعضی اوقات مردم می پرسند ، "چرا می توانم وقتی که می توانم سایت خود را به صورت رایگان نمایان کنم ، در Google ظاهر می شوم؟" پاسخ این است که رانندگی "ترافیک رایگان" آنطور که فکر می کنید آسان نیست.

الگوریتم های گوگل به گونه ای طراحی شده اند که فقط به سایت های با بالاترین کیفیت و دارای رتبه های ارگانیک پاداش می دهند و می تواند برای دستیابی به رتبه های ارگانیک بر روی کلمات کلیدی مورد نظر برای رتبه بندی ، زمان ، تلاش و هزینه زیادی را صرف کند. ارزش این تلاش را دارد ، اما آیا نمی خواهید در این میان ترافیک و رانندگی فروش را جلب کنید؟

رفتن به مسیر PPC اغلب سریعتر است و علاوه بر این ، کنترل بیشتری را در ظاهر لیست شما در نتایج جستجو به شما می دهد. به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش خانه های پرنده هستید ، در صورتی که از PPC نیز استفاده می کنید ، یک مزیت واقعی نسبت به رقابتی که فقط از SEO استفاده می کند ، خواهید داشت.

شخصی که به دنبال خانه های پرنده ای است به طور طبیعی به تبلیغات PPC در سمت راست صفحه نمایش جذب می شود ، زیرا این تبلیغات حاوی تصاویر و اطلاعات جالب توجه دیگر ، مربوط به قیمت ، اطلاعات حمل و نقل و رتبه های ستاره است.

به همین دلیل PPC برای جستجوی تجاری بسیار قدرتمند است. وقتی مردم آماده خرید هستند ، آنها می خواهند تمام اطلاعات تجاری را که یک تبلیغ PPC می تواند در اختیار شما قرار دهد. بعلاوه ، با کلیک کردن بر روی آن تبلیغات PPC ، آنها را مستقیماً به صفحه فرود می آورید که در آن می توانند آن خرید را انجام دهند.

Google PPC کار می کند زیرا وقتی فروش می کنید ، کسب و کار شما سود و بیشتر از هزینه تبلیغات را به همراه دارد. این یک برد برد است.

شروع به کار با Google PPC

AdWords پلت فرم تبلیغاتی PPC گوگل و منبع اصلی درآمد است. به طور معمول ، تبلیغ کنندگان PPC از AdWords برای پیشنهاد دادن به کلمات کلیدی مورد نظر خود برای تبلیغ تبلیغات حمایت شده خود استفاده می کنند. Google کدام تبلیغ را برای نمایش و موقعیت هر آگهی را بر اساس عواملی از جمله امتیاز کیفیت آگهی (معیار مربوط به آگهی ، که در درجه اول با نرخ کلیک از طریق تعیین شده تعیین می شود) و پیشنهاد تبلیغ کننده یا میزان تبلیغ آنها انتخاب می کند ، انتخاب می کند. برای هر کلیک تبلیغ بپردازید. این سیستم کاملاً مشابه حراج است.

پس چگونه خودتان وارد حراج می شوید؟ شما نیاز به ایجاد لیستی از کلمات کلیدی را که می خواهید در آن پیشنهاد دهید ، بر اساس ارتباط آنها با پیشنهادات شغلی خود ارائه می دهد. این کار با انجام تحقیقات کلمات کلیدی PPC یا با استفاده از ابزارهای کلمه کلیدی برای کشف اینکه اصطلاحات افراد هنگام جستجو برای محصولات یا خدماتی مانند شما چیست ، به دست می آید.

هنگامی که یک لیست کلمه کلیدی دارید ، مرحله بعدی این است که کلمات کلیدی خود را در گروه های تبلیغاتی و کمپین ها سازماندهی کنید ، سپس تبلیغات مربوط به PPC را بنویسید که کاربران Google را برای کلیک کردن مجذوب خود می کند

رایج ترین اشتباهات در Google AdWords

قبل از اینکه در مورد رایج ترین اشتباهاتی که معمولاً هنگام ایجاد یک کمپین Google AdWords انجام می دهیم صحبت کنیم ، بیایید توضیح دهیم که چیست. برای کسانی که هرگز از Google AdWords نشنیده اند ، به عبارت ساده ، روشی است که گوگل برای ارائه تبلیغات به مشتریان بالقوه از آن استفاده می کند.

Google AdWords چگونه کار می کند؟

آنچه که انجام می دهد نمایش تبلیغات ، در نتایج جستجوی کاربر است. این تبلیغات مطابق تبلیغاتی است که محصولات و خدمات خود را از طریق شبکه Google تبلیغ می کنند

نحوه کار تبلیغات در Google

آنچه گوگل انجام می دهد ، برای هر کلیک که کاربر در تبلیغ شما انجام می دهد ، مشتری را شارژ می کند. اگر به عنوان مثال ، ما در گوگل تبلیغات داریم و بازدیدهای زیادی را در وب سایت خود مشاهده می کنیم ، این نشان دهنده میزان ترافیکی است که گوگل به وب سایت ما وارد کرده است ، پس شاید زمان آن رسیده است که تبلیغات بیشتری را در گوگل منتشر کنیم ، زیرا اینها بازدیدهای بیشتری از وب سایت ما ایجاد می کند.

هنگام انتشار آگهی در Google ، باید هنگام ایجاد آنها جنبه های مختلفی از این موارد را در نظر داشته باشید.
این آگهی نمی تواند حاوی تصاویر باشد و حداکثر آنها باید 4 خط را اشغال کنند (25 عنوان در عنوان ، 70 در متن و 35 در URL). همچنین باید این نکته را در نظر بگیریم که همه کلمات قیمت یکسانی ندارند و تبلیغ کننده کسی است که حداکثر مبلغی را که وی برای پرداخت هر کلیک یک کلمه خاص می خواهد نشان می دهد.

اگر می خواهید در مورد Google AdWords و نحوه استفاده از آن برای ایجاد کمپین های مؤثر اطلاعات بیشتری کسب کنید ، راهنمای ما را درباره نحوه استفاده از Google AdWords بررسی کنید.

 

چگونه Google قیمت هر تبلیغ را تعیین می کند؟

Google برای قرار دادن قیمت در هر یک از تبلیغات ، چندین نکته را در نظر می گیرد:

کلید واژه
هزینه کلمات توسط پیشنهادات تبلیغ کنندگان داده می شود. ما باید کلمات کلیدی مورد نظر خود را با استفاده از تبلیغات خود که تعداد جستجوها و رقابت را ارزیابی می کند ، به خوبی بررسی کنیم.

امتیاز کیفیت
امتیاز کیفیت ، ارزشی است که گوگل بسته به اینکه "چقدر خوب هستند" به هرکدام از تبلیغات ما می دهد.
هرچه نمره بهتری در تبلیغات خود داشته باشیم ، کمتر هزینه خواهیم کرد ، یعنی اگر تبلیغات ما به درستی انجام شود ، به ما پاداش می دهیم.

 

چگونه Google تعیین می کند تبلیغ ما چقدر خوب است؟

Google بر اساس درصد کلیک در هر ظاهر در نتایج ، و همچنین اینکه صفحه فرود سریع بارگیری می کند ، می داند.

موقعیت تبلیغ

Google موقعیتی را که تبلیغ ما نسبت به بقیه تبلیغات در اختیار دارد ، در نظر می گیرد. موقعیت تبلیغ با رتبه بندی آگهی مشخص می شود. کاری که این فرمول انجام می دهد ، امتیاز دادن به تبلیغات است ، با توجه به کیفیت این ها ، تأثیر آنها ، صفحات فرود ...

 

 

خطاها برای جلوگیری از در Google AdWords.

Google AdWords ابزاری بسیار قدرتمند است ، که در صورت استفاده صحیح از آن ، ما می توانیم فروش خود را خیلی سریع افزایش دهیم ، اگرچه عملکرد آن بسیار ساده است ، اما برای انجام یک کارزار مؤثر ما نیاز به تمرین و تجربه خود داریم یا به کمک های خارجی مراجعه می کنیم برای به دست آوردن بیشترین استفاده از آن

راه اندازی یک کمپین در Google AdWords کار ساده ای نیست ، حتی اگر ما محصولاتی را که می خواهیم بفروشیم می دانیم ، و ما یک ایده اساسی درباره نحوه عملکرد Google AdWords داریم. بسیاری از اوقات ، ما می بینیم که تنظیمات اشتباه است ، و اگر این کمپین ها را در دست متخصصان بگذاریم ، یا اگر برخی از جنبه های اساسی را در نظر بگیریم ، می توان آنها را حل کرد.

 

پیوند را از تبلیغ Adwords خود به صفحه اصلی وب سایت خود هدایت کنید
این یکی از رایج ترین اشتباهات است.

این به چه معنی است؟
بسیار آسان است ، اگر قصد فروش پرده سفید را داریم و در تبلیغ ما "پرده سفید را با بهترین قیمت" قرار می دهیم ، و آن پیوند تبلیغاتی به صفحه اصلی وب سایت ما ، ما آن را اشتباه انجام داده ایم.

ما نمی توانیم آن آگهی را به صفحه اصلی وب سایت خود پیوند دهیم ، کاری که باید انجام دهیم پیوند دادن آن آگهی به آن محصول است ، یعنی به آن پرده سفید گفته می شود و در نتیجه خرید را برای کاربرانی که از ما بازدید می کنند تسهیل می کنیم. تا حد امکان خرید به کاربر ، تا ساده و سریع انجام شود.

 

کلیه کلمات کلیدی پیشنهادی را از طرف Google Adwords Generator Keyword قبول کنید

این اشتباهی است که اغلب در بسیاری از مواقع مرتکب می شود. این ابزار Google لیستی با کلمات عمومی بسیاری ایجاد می کند که مربوط به شرکت ما نیستند. به عنوان مثال ، اگر شرکت ما به «برگزاری مهمانی های مخصوص تولد برای کودکان» اختصاص داده شود ، اگر کلمه کلیدی ما «مهمانی ها» باشد ، واقعیت این است که ما کلیک های بیشتری خواهیم داشت ، اما آنها بازدید کمترین اهمیت را دارند ، زیرا مطمئناً بسیاری از کاربران دارند. "مهمانی" را جستجو کردید ، اما مهمانی هایی در اجتماع شما یا برای هر منظور دیگری اما به "جشن های تولد برای کودکان" مربوط نمی شوند.
در این حالت ، کلمه کلیدی ما می تواند "مهمانی های تولد" باشد ، از این طریق ما کلیک های کمتری خواهیم داشت اما بازدید از آنها با کیفیت بالاتر خواهد بود.

7 قالبهای تبلیغاتی Google AdWords که شاید شما آنها را نشناسید

در این مرحله کاملاً محتمل است که شما به خوبی بدانید که Google AdWords چیست ، سکوی غول Mountain View که تبلیغ کنندگان و وب سایتهای مختلف از نظر اندازه و سطح تجربه را برای دستیابی به مزایای استفاده از تبلیغات دیجیتال

با این حال ، و تا حدی به دلیل سادگی در قالب های اصلی تبلیغات AdWords گوگل ، بسیاری از کاربران از پتانسیل بسیاری از انواع دیگر تبلیغات که در نوک انگشتان خود هستند ، آگاه نیستند (یا SEM (تیم تخصصی ستایش بازاریابی)) در موتورهای جستجو)). ما هفت مورد از این قالبهای تبلیغی Google AdWords را تجزیه و تحلیل می کنیم که ممکن است شما هنوز آنها را نمی شناسید.

1. آگهی های لیست محصولات (PLA) از کمپین های خرید Google

از جدیدترین قالبهای Google AdWords ، آگهی های لیست خرید محصولات Google (PLA ها به اختصار انگلیسی آن) گسترده ترین و مواردی است که بیشترین تأثیر را در نتایج تبلیغات تجارت الکترونیکی از همه ایجاد کرده اند. جهان با تلاش برای استفاده بهتر از پتانسیل های خود ، از آگوست گوگل استفاده از کمپین های خرید ، قالب جدیدی برای مدیریت PLA ها را امری اجباری می کند که می خواهد تجربه کاربر را ساده و غنی سازد.

این تبلیغات "PLA" محصولات را در تجارت الکترونیکی به شکلی جذاب از جمله عناصر مانند تصویر ، قیمت و نام فروشنده ، بدون نیاز به کلمات کلیدی یا داشتن متن توصیفی در آگهی ، نشان می دهد. علاوه بر این ، آگهی های لیست محصولات به فروشندگان این امکان را می دهد تا محصولات خود را در Google Shopping ترویج کنند ، بخش موتور جستجو که در آن پیشنهادات بسیاری از فروشگاه های آنلاین در سراسر جهان وجود دارد. عملکرد خوب آن باعث شده است که طی چند ماه به یکی از پرطرفدارترین و رقابتی ترین قالب ها تبدیل شود.

2. بنرهای پویا گوگل ادز

بنرهای دینامیک Google AdWords بنرهای ساده و سنتی هستند که بر روی یک اسکلت با بخش های پویا سوار شده اند ، که به آنها امکان می دهد بر اساس محصولات موجود در تجارت الکترونیکی شما سازگار و سفارشی شوند. این است: شما یک آگهی گرافیکی تنظیم کرده و فضایی را برای محتوای محصول که "به طور خودکار" تولید می شود "ذخیره" می کنید. این عملکرد همچنین با محصول دیگر Google ، Remarketing سازگار است ، که پتانسیل آن را به صورت تصاعدی ضرب می کند.

3. تبلیغات جستجوی پویا

به نوبه خود ، تبلیغات جستجوی پویا (DSAs ، به اختصار انگلیسی آن) که فقط دو سال پیش راه اندازی شده است ، مبتنی بر فلسفه ای شبیه به بنرهای پویا است ، اما با مکانیسم کمی متفاوت. در این حالت ، Google AdWords تبلیغات جستجوی پویا جدید را برای هر کاربر ایجاد می کند. برای انجام این کار ، کلمات جستجو شده توسط کاربر را با محتوای واقعی تجارت الکترونیک مقایسه کنید و یک تبلیغ کاملاً جدید تهیه کنید که محصولاتی از فروشگاه فروشگاه را ارائه می دهد که به آن علاقه پاسخ می دهند.

با توجه به ویژگی های آنها و تکمیل آنها با کمپین هایی که در موتور جستجو ظاهر می شوند ، تبلیغات جستجوی پویا فرمت هایی هستند که بخصوص برای شرکت های بزرگ تجارت الکترونیکی که دارای فهرست های گسترده محصولات هستند مناسب هستند.

4. بازخورد Google AdWords

Google Adwords Remarketing یک قالب پویای دیگر است که به کاربران امکان می دهد تا بر اساس تاریخچه مرور خود در یک تجارت الکترونیکی ، دوباره تأثیر بگذارند. بنابراین ، به لطف استفاده از کوکی ها ، Adwords می تواند بر اساس کالاهایی که کاربر مشاهده کرده است (یا سبد خریدهایی که آنها را رها کرده اند) تبلیغات ایجاد کند ، همچنین امکان تقسیم و پرداخت متفاوت را نیز می دهد ، بسته به مثال مثلاً چقدر نزدیک است. خریدی را که مشتری بالقوه در آن مانده است ، ببندید.

با توجه به این که اکثریت قریب به اتفاق مشتریان یک فروشگاه اینترنتی نیاز به بیش از یک بازدید دارند و بسیاری از شک و تردیدها را در انواع و اقسام آنها قبل از خرید حل می کنند ، بازاریابی مجدد به گزینه ای بیش از توصیه برای افزایش فروش تجارت الکترونیک تبدیل می شود.

5. Trueview از یوتیوب

فیلم ها در YouTube با توجه به تأثیر بسیار زیاد بینندگان و مزیت قالب پرداخت آنها ، یک قالب تبلیغاتی بسیار جذاب هستند. از طریق هزینه به ازای هر نمایش (CPV) ، در قالب Trueview ، تبلیغ کنندگان در صورت پرداخت هزینه می شوند اگر بیننده کل نقطه یا حداقل سی ثانیه اول خود را ببیند. علاوه بر این ، هزینه تماشای تبلیغات YouTube Trueview واقعاً کم است (حدود 0.05 یورو / 0.10 یورو) ، سالهای نوری از هزینه های گران قیمت تبلیغات پخش همین آگهی در تلویزیون. سرانجام ، امکانات گسترده آن برای تقسیم (سن ، جنس ، علایق ...) و اندازه گیری به حداکثر رساندن بیشتر ROI این قالب کمک می کند.

6. جستجوی تبلیغات همراه (تبلیغات تکمیلی برای جستجو)

همانطور که از نام آن برمی آید ، تبلیغات همراهی جستجو ، تبلیغات تکمیلی برای جستجو هستند. این یک قالب تبلیغاتی گرافیکی یا متنی در شبکه نمایش Google است که احتمالاً بعد از بازدید کاربر از وب سایت متعلق به شبکه تبلیغاتی Google از طریق نتیجه ترافیک ارگانیک ، فعال می شود.

یعنی: کاربر برای یافتن کلمه کلیدی انتخاب شده توسط مشتری را جستجو می کند و سپس بر روی یکی از نتایج ارگانیک کلیک می کند. اگر وب سایت مقصد دارای آگهی هایی از شبکه Google باشد ، تبلیغات ما برای نمایش به حراج وارد می شود. پیشنهاد نمی شود در یک نوع وب سایت ظاهر شود ، بلکه در وب سایت هایی که کاربران پس از انجام انواع خاصی از جستجوها به آن دسترسی پیدا می کنند ، ظاهر می شود.

7. تبلیغات GMail

تبلیغات GMail اجازه می دهد بسته به معیارهای مختلف هدف گذاری ممکن ، قالب های تبلیغاتی کوچک (تیزرها) را در صندوق ورودی ایمیل کاربر وارد کنید. اگر کاربر بر روی تیزر کلیک کند ، این گزینه به یک فرمت HTML که شبیه به هر ایمیل تبلیغاتی است ، می دهد. امکانات خلاقانه این فرمت بسیار گسترده است ، زیرا امکان کار با فیلم ، متن ، تصاویر یا فرم ها را در بین دیگران فراهم می کند. از طرف دیگر ، و مانند سایر محصولات Adwords ، دامنه تقسیم بندی و اندازه گیری امکانات عملاً هر گزینه قابل تصور را شامل می شود ، مثلاً تقسیم بندی بر اساس کلمات کلیدی ، دامنه ها ، علاقه ها ، جنس ، اشتغال ، سن یا خریداران. یک بخش خاص

راهنمای تبلیغات کلیکی گوگل برای محصولات (قسمت دوم)

در قسمت قبل با فواید تبلیغات محصولات و آموزش دو مرحله اول تبلیغ اشنا شدیم در این قسمن مراحل ادوردز تبلیغ را خواهیم گفت.

مرحله 3: یک کمپین نامگذاری کنید و تنظیمات فروشگاه را تنظیم کنید
این شما را به صفحه تنظیمات کمپین می برد ، در آنجا نامی از کمپین ایجاد می کنید که به راحتی می توان آن را به خاطر آورد درک این نکته مهم است که می توانید در آینده به بسیاری از کارزارهای تبلیغاتی محصول پایان دهید ، بنابراین باید بین همه آنها تفاوت قائل شوید.

نوع خرید قبلاً برای شما انتخاب شده است ، اما گزینه ای برای بارگیری تنظیمات از کمپین فعلی نیز وجود دارد. این روند در آینده سرعت می بخشد ، اما در حال حاضر ضروری نیست.

شناسه Merchant همچنین بارگیری شده است زیرا ما قبلاً یک حساب Google Merchant Center را پیوند داده ایم. حتما کشور فروش خود را انتخاب کنید. پس از آن ، برخی از تنظیمات خرید پیشرفته را مشاهده خواهید کرد. این ابزار دارای اولویت های تبلیغاتی ، فیلتر کردن موجودی های محلی است. اگر فقط یک کمپین را انجام می دهید ، هیچکدام از آنها مرتبط نیستند ، اما وقتی چندین کمپین در حال اجرا هستید ، اولویت تبلیغات بسیار عالی است.

به عنوان مثال ، یک فروشگاه ممکن است چندین دسته را برای یک دسته از محصولات اجرا کند.

در این حالت ، ممکن است فروشگاه بخواهد یکی از دیگری را اجرا کند یا شاید تست کند که کدام یک بهتر عمل می کند. بنابراین ، می توانید آن را طوری تنظیم کنید که یکی بر دیگری اولویت داشته باشد

مرحله 4: پیش فرض را طی کنید
این قسمت از صفحه تنظیمات برای شما بسیار تنظیم شده است. قسمت شبکه ، شبکه جستجوی Google را بررسی می کند و شامل شرکای جستجو است. این بیشترین میزان مواجهه را به شما می دهد.

در بخش دستگاهها مشخص شده است که تمام دستگاههای سازگار که تبلیغات شما را نشان می دهند. بنابراین ، حتی اگر کسی جستجوی Google را در تلفن هوشمند یا رایانه لوحی انجام دهد ، باز هم قادر به دیدن تبلیغات شما خواهد بود.

بخش مکان یکی از مهمترین است زیرا فرصتی وجود دارد که شما به افرادی که در خارج از کشور خود نیستید بفروشید.

برای این مثال ، من فقط مشتریان در ایالات متحده و کانادا را هدف قرار می دهم. با این حال ، یک تجارت جهانی آنلاین می تواند همه کشورها و مناطق را انتخاب کند ، یا می توانید نوع دیگری را برای هدف قرار دادن در کشور خود نیز تایپ کنید.

همچنین یک بخش گزینه Advanced Advanced Options (مکان موقعیت مکانی) را پیدا خواهید کرد ، جایی که براساس تنظیمات مکان از پیش تعریف شده موقعیت مکانی شما را می خواهد که می خواهید هدف گذاری کنید. به عنوان مثال ، شرکت داستانی من فقط به افرادی که در ایالات متحده و کانادا زندگی می کنند ، می فروشد. بنابراین ، من احتمالاً آن را به "افراد در محل مورد نظرم" تغییر می دهم.

مرحله 5: پیشنهاد و بودجه خود را تنظیم کنید
در بیشتر مواقع گزینه CPC دستی را انتخاب خواهید کرد و در حال حاضر شما را ترک می کند. این بدان معنی است که پیشنهادات خود را به صورت دستی تنظیم کرده و به آنها اجازه می دهید تا زمانی که می خواهید اجرا شوند. نسخه اتوماسیون بیشتری وجود دارد که Google ارائه می دهد ، اما وقتی که بودجه دارید ، فریب می خورد.

بنابراین ، به قسمت Default Bid بروید و ببینید که چقدر می خواهید برای هر تبلیغ پیشنهاد دهید. وقتی "؟" اما وقتی به پایین می پردازیم ، با جزئیات بسیار توضیح داده می شود.

با توجه به بودجه ، این همه بستگی به این دارد که چقدر می خواهید هزینه کنید. با یک برنامه ریزی برنامه ریزی شده ، من با بودجه 10 دلار در روز شروع می کنم. فقط بخاطر داشته باشید که اگر متوجه شود که در آن مرحله تبلیغات خوب انجام می شود ، گوگل می تواند 20٪ از آن بودجه را دریافت کند.

پس از اتمام ، دکمه ذخیره و ادامه را بزنید

مرحله ششم: گروه محصولات را تنظیم کنید
در صفحه بعد این سؤال مطرح می شود که آیا می خواهید بر اساس ویژگی های کالایی که انتخاب می کنید ، چندین گروه محصول ایجاد کنید یا خیر.

شما آن گزینه را دارید ، اما اکثر افراد ساده شروع می کنند و با یک پیشنهاد محصولات برای همه محصولات با یک گروه محصولات می روند. پس از آن می توانید همه چیز را در گروه های مختلف تقسیم کنید.

مرحله 7:مشاهده تبلیغ 

پس از اجرا تمامی مراحل میتوانید تبیلغ خود را مشاهده کنید. 

این را بخاطر بسپارید که اگر در مرکز بازرگانان Google Bigcommerce به حساب خود پیوند نداده اید ، یا خوراک داده های محصول خود را برای سایر سیستم عامل های تجارت الکترونیکی تنظیم نکرده اید ، کمپین شروع نخواهد شد.

با شروع کمپین ، شما می توانید معیارهای کلیدی مانند کلیک ، برداشت ، CTR ، متوسط ​​CPC و کل هزینه کمپین را مشاهده کنید.

بس! آیا آماده برای ساخت لیست تبلیغاتی محصولات هستید؟
تبلیغات خرید Google بسیار مرعوب تر از آنچه به نظر می رسد است. در حقیقت ، پس از بدست آوردن داده های محصول وارد شده به سیستم ساده است. شما معمولاً نباید در Google AdWords آگهی های تبلیغاتی مانند خود را طراحی کنید ، و تشخیص این بودجه را که می خواهید تنظیم کنید کاملاً بر عهده شماست.

برای رسیدگی به تبلیغات Google Shopping خود ، توصیه می کنیم فقط با یک گروه محصول شروع کنید ، اما پس از آن ، شما مایل به گسترش و آزمایش کدام گروه و دسته بندی محصولات هستید.

تمام آمارها برای مقایسه در داشبورد در دسترس است ، بنابراین کاملاً مشخص است که کدام محصولات بهترین عملکرد را دارند.

برای افزایش تبدیل با استفاده از تبلیغات در لیست محصولات آماده باشید! بینش خود را با گذاشتن نظری در زیر به اشتراک بگذارید.

اگر در مورد چگونگی تنظیم آگهی های لیست کردن محصولات یا هرگونه توصیه ای برای قرار دادن یادداشت های جدید در رابط خرید گوگل سؤالی دارید ، احساس راحتی کنید

 

راهنمای تبلیغات کلیکی گوگل برای محصولات (قسمت اول)

تبلیغات لیست محصولات همچنین به عنوان تبلیغات PLA یا تبلیغات Google Shopping معروف است. به طور خلاصه ، آنها تبلیغات آنلاین هستند که شرکت ها بر اساس هر کلیک (CPC) پرداخت می کنند. بنابراین ، اگر فروشگاه آنلاین شما قصد دارد تبلیغات لیست محصولات را در Google حذف کند ، تنها زمانی را که کاربر در آن تبلیغ کلیک می کند ، می پردازید. وقتی کاربران تبلیغات را می بینند ، هیچ هزینه ای پرداخت نمی شود اما تصمیم به کلیک کردن نمی گیرند.

به طور کلی ، بازرگانان این تبلیغات لیست محصولات را از طریق Google AdWords خریداری می کنند. این محبوب ترین شبکه تبلیغاتی جهان است ، اما برخی از شبکه های کوچکتر نیز وجود دارند که می توانید آنها را ببینید.

برای ثبت نام در AdWords نیازی به پرداخت هزینه‌ای ندارید ، بنابراین تنها وقتی هزینه کاربران روی آنها کلیک می کند ، هزینه کمتری به دست می آید. برای قرار دادن تبلیغات ، آنها در و در بالای نتایج جستجوی Google قرار می گیرند.

در اینجا مثالی آورده شده است:

اگر کسی به دنبال جستجوی ارزان است (و شما این کلمه کلیدی را هدف قرار می دهید) ، تبلیغ شما قبل یا در کنار نتایج جستجوی طبیعی قرار می گیرد.

بهترین کار در مورد تبلیغات در لیست محصولات این است که گوگل در تهیه هرچه طبیعی تر کردن آنها کار بسیار خوبی انجام می دهد. درست است که گوگل با تبلیغ لیست محصولات ، برچسب کمی "حمایت شده" را درج می کند ، اما اغلب غافل می شود و بسیاری از مشتریان حتی اهمیتی نمی دهند.

با این حال ، تبلیغات در لیست محصولات از تصاویر استفاده می کنند ، بنابراین در مقایسه با تبلیغات استاندارد AdWords کمی از هم متمایز می شوند.

ماهیت بدنی تبلیغات لیست محصولات چیست؟

 

در مقایسه با سایر تبلیغات آنلاین و آفلاین ، موارد زیر تبلیغات Google Shopping است:

تصویر محصول
برخی از اطلاعات مربوط به محصول مانند قیمت.
آنها بر خلاف کلمات کلیدی خاص بیشتر روی محصولات و دسته بندی محصولات متمرکز می شوند.
دلیل اینکه ما در مورد تفاوتها صحبت می کنیم این است که اگرچه شما از AdWords برای تنظیم تبلیغات لیست محصولات استفاده می کنید ، تبلیغات معمولی AdWords بسیار متفاوت است.

تبلیغات AdWords معمولاً فقط حاوی متن است و ممکن است شامل عناصر دیگری مانند توضیحات جامع تر باشد. آگهی تبلیغاتی که در زیر نشان داده شده است

برخی دیگر از تفاوت های بین تبلیغات استاندارد Google و تبلیغات لیست محصولات
این می تواند کمی گیج کننده باشد زیرا هر دو نوع ایجاد و مدیریت در رابط AdWords. با این حال ، AdWords همچنین بخشی برای خرید گوگل دارد. این جایی است که شما در لیست تبلیغات کالاهای خود قرار خواهید گرفت.

بنابراین ، از نظر وبلاگها گرفته تا مشاغل کوچک تا خرده فروشی ، همه شرکت ها و سازمانها می توانند از نظر فنی منظم از تبلیغات Google استفاده کنند. اما لیست تبلیغات محصولات Google Shopping فقط برای مارک هایی است که محصولات را بصورت آنلاین می فروشند.

سرانجام ، هزینه آگهی های لیست محصولات براساس تبلیغاتی است که شما در آن پیشنهاد می کنید (برای محصولات و دسته بندی محصولات). هزینه تبلیغات منظم AdWords بر اساس کلمات کلیدی شما پیشنهاد می دهید.

بنابراین ، برای یک آگهی در لیست محصولات ، می توانید به دسته ای مانند "Jacket" یا "Jacket Under 40" پیشنهاد دهید ، جایی که یک تبلیغ AdWords می تواند شامل انواع کلمات کلیدی مورد نظر شما باشد ، مانند "Blue Men" خرید ژاکت ".

از لیست محصولات چقدر می توان انتظار ROI را داشت؟
خوب ، برای هرکسی که این مقاله را مطالعه می کند ، راهی برای پروژه ROI وجود ندارد.

با این حال ، می توانم نکاتی را برای افزایش ROI به شما ارائه دهم:

هنگامی که فروشگاه شما شروع به فروش بیش از 500 کالا می کند ، تبلیغات لیست محصولات را در نظر بگیرید. شما زمان بسیار بهتری برای دیدن نتایج دارید زیرا Google قادر به ارائه طیف گسترده ای از مشتریان است. اگر یک فروشگاه کوچک دارید ، امتحان کردن آن بد نیست ، اما یک فروشگاه با 10 مورد قرار نیست در معرض دید زیادی قرار بگیرد (مگر اینکه این موارد بسیار محبوب باشند).
رابط خرید گوگل انتظار دارد که شما را با استفاده از عادت ، میزان هزینه خود را افزایش دهد. برای این بودجه افزایش یافته باید بازده خود را مشاهده کنید. وقتی شرکتها هرگز بودجه خود را افزایش نمی دهند ، مشکلاتی بوجود می آید. این محدود به توسعه ممکن شماست.
اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما شگفت انگیز است اگر Google بازدید کنندگان شما را در مدت ده ثانیه ترک کند و مقدار زیادی خرید نکند ، آن را متوقف خواهد کرد که ارائه تبلیغات.
اگر حاشیه بسیار کمی دارید ، پس محصول Google برای شما مناسب نیست. تنها توصیه ای که می توانیم ارائه دهیم این است که بودجه را کم نگه دارید تا در حواشی شما شوکه نشود.
مارک های اصلی با استفاده از تبلیغات لیست محصولات
تن مارک های بزرگ از تبلیغات لیست محصولات استفاده می کنند. در واقع ، شما می توانید استدلال کنید که آنها احمقانه نیستند. بیشتر مارک های بزرگ بودجه ای برای بازی با این تبلیغات دارند و برای تبلیغ همیشه اختراعات بزرگی دارند.

به عنوان مثال ، من جستجوی سریع برای ابزارهای قدرت را انجام دادم که تبلیغات Google Shopping را از Home Depot و Target نشان داد

ک های بزرگ با نام های بزرگ از این تبلیغات استفاده می کنند و این یکی از اصلی ترین دلایلی است که می تواند برای فروشگاه های کوچکتر آنلاین کار کند. پول شما به اندازه مال آنها خوب است ، و با آن ، دیگر نیازی به رقابت با سئو ندارید.

نحوه تنظیم تبلیغات لیست محصولات
قبل از ایجاد آگهی های خود ، باید مراحل لازم برای بیرون کشیدن اطلاعات مناسب از فروشگاه شما انجام شود.

به من اعتماد کن ، آن را پیدا کردی.

مرحله 1: یک حساب Google Center Merchant Center ایجاد کنید
به وب سایت Google Merchant Center بروید. این شانس وجود دارد که شما قبلاً یک حساب کاربری داشته باشید ، بنابراین وارد شوید یا یک حساب کاربری جدید ایجاد کنید. به دلیل نیاز به حساب Google Merchant Center ، زیرا داشبورد به شما امکان می دهد تا به حساب تجارت الکترونیکی خود پیوند دهید و مرتباً داده های محصول را وارد کنید. به این ترتیب ، شما لازم نیست آن را به صورت دستی انجام دهید.

بستگی به بستر مورد استفاده شما دارد ، اما برای Bigcommerce همه کاری که باید انجام دهید این است که به App Store بروید و برنامه Google Shopping را نصب کنید.

سایر سیستم عامل ها ، Shopify ، شما را ملزم به وارد کردن داده های محصول با یک منبع داده می کند. یک راهنمای عالی در مورد چگونگی انجام این کار ، و فیلم زیر توضیحی سریع از Google ارائه می دهد

مرحله دوم: ایجاد یک کمپین خرید جدید
به Google AdWords بروید و دکمه "+ Campaign" را انتخاب کنید. در زیر این ، لیستی از همه کمپین های قدیمی و فعلی را مشاهده خواهید کرد ، اما می توانید فعلاً این موارد را نادیده بگیرید. همچنین این احتمال وجود دارد که این لیست خالی باشد.

تبلیغات گوگل ادوردز در مقایل تبلیغات فیس بوک

مصرف کنندگان در درجه اول با سیستم عامل موتور جستجوی پرچمداران Google آشنا هستند. با این حال ، گوگل چندین عمودی را شامل می شود که شامل سیستم عامل های تلفن همراه ، سخت افزار ، فناوری ویدیو و رسانه های اجتماعی است. ریشه های فیس بوک در نتیجه استفاده گسترده از بستر رسانه های اجتماعی این کشور به وجود آمد. اتصال خانواده ، دوستان و همکاران از طریق یک وب سایت آسان برای حرکت در این زمان ابتکاری بود. اما علاوه بر تسخیر رسانه های اجتماعی ، مشاغل تجاری فیس بوک شامل مالکیت های اینستاما ، واتس اپ و Oculus VR نیز می باشد که نام های معدودی را نشان می دهد

موفقیت مداوم گوگل و فیس بوک را می توان به دلیل ورود آنها به بازارهای جدید دانست. در حالی که جستجوی مبتنی بر وب و رسانه های اجتماعی هر دو موفقیت را برای شرکت به ارمغان آورده اند ، این سرویس تبلیغاتی است که توسط گوگل و فیس بوک ارائه می شود و همچنان به رشد درآمد می پردازد. با مخاطبان گسترده ، تبلیغات Google AdWords و Facebook از طریق کانالهای تبلیغاتی با هر کلیک کار می کنند. به همین ترتیب ، تبلیغات موبایل نقش مهمی در تلاشهای تبلیغاتی هر دو شرکت دارد ، اگرچه ممکن است تفاوت بین دو سرویس تبلیغاتی آشکار باشد ، اما تأیید حداکثر بازده سرمایه گذاری دشوار است. (برای اطلاعات بیشتر ،
فیس بوک ، توییتر ، رسانه های اجتماعی ، چگونگی کسب درآمد از شما.)

ر حالی که Google AdWords و AdSense بیش از 90٪ درآمد در هر سال خاص ایجاد می کنند ، گسترش Google تبلیغات را سیر می کند. Google AdWords یک سرویس تبلیغاتی آنلاین است که به شرکت ها اجازه می دهد تا مخاطبان جدیدی را جذب کنند. شرکت ها برای قرار دادن کلمه کلیدی دیگری که باعث ایجاد وب سایت های شرکت شده است ، پیشنهاد می دهند. AdWords در درجه اول روی کلمات کلیدی متمرکز شده است که کاربران در آن جستجو می کنند. جستجو با کلمات کلیدی در صفحه وب شروع می شود .از طریق بهینه سازی موتور جستجوگر و تبلیغات گوگل ادز، شرکت ها می توانند به راحتی ترافیک وب سایت را جذب کنند.

شرکتها فقط با کلیک کردن تبلیغات روی هر کلیک کننده هزینه را کلیک می کنند. Google AdSense با قرار دادن آگهی در وبلاگ ها و وب سایت ها ، شارژ می شود. شرکت هایی که تبلیغات را با AdSense نمایش می دهند از برنامه سهم درآمدی گوگل درآمد کسب می کنند. یک ناشر 68٪ درآمد را از تبلیغات محتوا و 51٪ از تبلیغات جستجو دریافت می کند. مانند AdWords ، لیست تبلیغات AdSense با هزینه هر کلیک فروخته می شود

چگونه گوگل پول خود را کسب می کند؟

 تبلیغات فیس بوک مانند گوگل ، فیس بوک از شرکتهای فروخته شده درآمد کسب کرده است ، در حقیقت ، بیشتر درآمد Facebook از طریق وب سایت و تبلیغات تلفن همراه حاصل می شود. بینندگان می توانند از اطلاعاتی مانند سن ، جنس و موقعیت جغرافیایی برای هدف قرار دادن شبکه مخاطبان استفاده کنند. علاوه بر این ، کاربر "دوست دارد" تبلیغاتی مانند کلمات کلیدی را در Google AdWords نمایش دهد.

با توجه به ماهیت وب سایت فیس بوک ، میانگین جلسه بسیار طولانی تر از یک جستجوی معمولی گوگل است. در نتیجه ، اطلاعات کاربر جمع آوری شده از فیس بوک بهتر نشانگر عادت مصرف کننده یک شخص است. تبلیغ کنندگان از این هدف استفاده می کنند تا شانس مخاطبان خود را برای خرید کالاها یا خدمات شرکت خود هدف گذاری کنند.

در طول 10 سال گذشته ، گسترش فناوری تلفن همراه ، چشم انداز مصرف کنندگان را تغییر داده است.با معرفی گوشی های هوشمند و تبلت های بعدی ، تبلیغات تلفن همراه به کانون اصلی شرکت ها و تبلیغ کنندگان تبدیل شده است. در حال حاضر ، تبلیغات موبایل به یک مسابقه دو شرکت تبدیل شده است. در حال حاضر Google 49 را کنترل می کند. 3٪ از درآمد تبلیغات جهانی در سراسر جهان در حال بستن این شکاف در 17٪ است.

به تازگی ، فیس بوک پلت فرم تبلیغاتی موبایل خود Observer Network را راه اندازی کرد. شبکه مخاطبان فعالیتهای تبلیغاتی فراتر از فیس بوک و برنامه های تلفن همراه شخص ثالث را ارائه می دهد. شبکه مخاطبان اهداف بازاریابی را بطور خاص در نصب اقساط برنامه ها و درگیری قرار می دهد. به عنوان یک پلتفرم دیگر ، شبکه مخاطبان به فیس بوک اجازه می دهد از داده های شخصی برای تبلیغ کنندگان بدون سرقت وب سایت خود سوء استفاده کند. خریدهای داخل برنامه و تبلیغات متقابل حداکثر 650 هزار برنامه اجرا می شود

10 نکته برای نوشتن بهترین تبلیغات ادوردز در محصولات Google

کلمات کلیدی + تبلیغات + صفحه فرود
در این مقاله ، ما قصد داریم 10 نکته را برای نوشتن بهترین تبلیغات Google Adwords به شما نشان دهیم. دریغ نکنید: نوشتن اقناعی برای دستیابی به عملکرد بیشتر و بالا بردن ROI (بازگرداندن سرمایه گذاری) ضروری است.

اما ابتدا بیایید شرایط Google را بررسی کنیم:

عنوان: 25 کاراکتر
خطوط توصیفی: 35 نویسه (خط 1: توضیحات ، خط 2: تشویقی یا فراخوانی برای اقدام - CTA)
نمایش URL: 35 نویسه
از کلمه "کلیک" استفاده نکنید.
بدون شک ، گوگل ادوردز به دنبال مختصر شماست. صحبت در مورد مزایا و ویژگی های یک سرویس یا محصول در چنین فضای کوچک دشوار است ، اما غیرممکن نیست. بیایید ببینیم که چگونه می توان با این نکات آن را انجام داد!

1.- به هدف نهایی بازدید کننده فکر کنید
به عبارت دیگر ، باید خود را در کفش مشتریان بالقوه خود قرار دهید. آنها به کمک محصول یا خدمات شما به دنبال دستیابی به چه مواردی هستند؟

شما در حال رقابت با شرکت های دیگر هستید. و بسیاری از آنها از کلمات کلیدی و پیشنهادهایی مشابه استفاده می کنند. در این ترکیبی از تبلیغات ، ایستادگی کردن آسان نیست مگر اینکه با آنچه مشتری به دنبال آن است کلید بزنید.

2.- عنوان باید "راه حل" باشد
آن فضای ارزشمند را برای 25 عنوان عنوان صرف نکنید تا چیزی را بگویید که مشتری شما از قبل می داند. به عنوان مثال ، اگر این محصول برای از بین بردن آکنه است ، از عنوانی از این نوع استفاده نکنید: "مبارزه با آکنه؟ منظور از این راه چیست؟

عنوان باید بگوید کاربر با محصول شما به چه چیزی دست خواهد یافت. چیزی مانند: "آکنه را برای همیشه از بین می برد" یا موارد مشابه. راه حل باید در این عنوان قرار داده شود.

چیزی اساسی: کلمه کلیدی را که برای تبلیغ فعال کرده اید در عنوان اضافه کنید.

3.- ابهام را از بین ببرید
به روشی مبهم و گیج کننده ننویسید. برو به نقطه ، اما دقیقا. آنچه را که می خواهید بشنوید به مشتری بگویید. فرض کنید این یک تجارت خرید و فروش اتومبیل است. در آگهی خود افرادی را هدف قرار می دهید که می خواهند ماشین خود را بفروشند.

این افراد چه می خواهند بشنوند؟ چیزی مثل: "ما امروز ماشین شما را خریده ایم." مطمئناً همان حرف "گفتن آیا به فروش ماشین خود نیاز دارید؟" این افراد اهمیتی نمی دهند که چگونه آنها را بفروشند اما آن را بفروشند. این هدف مشتریان ماست. این چیزی است که آنها می خواهند بشنوند. بنابراین ، قطعاً جمله "ما امروز ماشین شما را خریده ایم" مؤثرتر خواهد بود.

4-- از پیشنهادات کوتاه مدت استفاده کنید
یک نیروی روانشناختی به نام "گریز از دست دادن" وجود دارد. مردم بیشتر به این فکر می شوند که بخاطر ایده از دست دادن ، بیشتر بخرند تا ایده پیروزی در چیزی. یعنی بهتر است در کوتاه مدت از پیشنهادات یا تبلیغات استفاده کنید. مثالی می تواند چیزی شبیه به این باشد: "50٪ تخفیف امروز."

در این مثال یک فروشگاه لباسشویی از 50٪ تخفیف به عنوان زمستان فروش استفاده می کند. اگرچه مدت زمان محدودی را تعیین نمی کند ، اما از کلمه "فروش" استفاده می کند تا مشتریان احساس کنند از یک قیمت ویژه محصولات در طول فصل استفاده می کنند.

راه دیگر برای استفاده از این منبع از طریق ADS PERSONALISERS Google Adwords است. علاوه بر متون دیگر ، این سیستم به شما امکان می دهد زمان پایان باقی مانده یک پیشنهاد را وارد کنید.

5-- درج تماسها به اقدام (CTA)
عملی که می خواهید کاربر را انجام دهد چیست؟ فراخوانی برای اقدام عناصر ترغیب است که ما باید برای جلب توجه مشتری ، به تبلیغ Adwords اعمال کنیم. اکثر شرکت ها همیشه از همان CTA استفاده می کنند: "اکنون بخرید" ، "امروز بخرید" ، "اکنون تماس بگیرید".

در حالت ایده آل ، در این تماس های عملی خلاق باشید. از فعلهایی استفاده کنید که باعث تحریک عمل می شوند. در اینجا چند گزینه وجود دارد (بسته به نوع تجارت خود باید فکر کنید):

اکنون رزرو کنید
خرید آنلاین و ذخیره کنید
صرفه جویی در٪ ، سفارش دهید!
امروز یک نقل قول رایگان دریافت کنید
نظرات ما را بخوانید
بیایید به او کمک کنیم
راهنمای رایگان
به ما بپیوندید
24/7 تماس بگیرید
نقل قول رایگان
کشف خود را -
اکنون شروع کنید
اکنون بارگیری کنید
6.- از برنامه های افزودنی تبلیغ استفاده کنید
برنامه های افزودنی منابعی هستند که اطلاعات اضافی را نشان می دهند (اطلاعات را در آگهی متن گسترش دهید). به عبارت دیگر ، آنها داده هایی مانند آدرس مشاغل ، شماره تلفن تماس ، ایمیل و غیره را اضافه می کنند.

این برنامه های افزودنی را می توان به صورت دستی اعمال کرد یا به صورت خودکار ظاهر می شود (Adwords پیش بینی می کند که عملکرد تبلیغات شما را بهبود می بخشد ، قالبهای پسوند خودکار را ایجاد و نمایش می دهد). برای کسب اطلاعات بیشتر ، لازم است پشتیبانی Google Adwords را مرور کنید.

توضیح این نکته حائز اهمیت است که می توانید پیوندهایی به شبکه های اجتماعی برند خود نیز اضافه کنید. این امر با گسترش مخاطب سودمند است. نه تنها به کاربرانی که در فیس بوک حضور دارند ، بلکه به افرادی که در آن شبکه اجتماعی نیستند یا بسیار کم استفاده می کنید ، خواهید رسید.

این استراتژی بخشی از ترفندهای مربوط به دریافت لایک در فیس بوک و افزایش ترافیک کلی در شبکه های اجتماعی ما است. اما در تبلیغات Adwords ، همواره تمرکز باید روی هدایت بازدید کننده به وب سایت باشد.

7.- در خط 2 و 3 (خطوط توصیفی) در مورد پیشنهاد و مزایای شما صحبت کنید
گزاره ارزش منحصر به فرد شما چیست؟ چه چیزی شما را از رقابت جدا می کند؟ این می تواند قیمت ، حمل و نقل رایگان ، انواع ، تضمین بازگشت پول ، از جمله دیگر باشد.

وقت آن است که علاقه به میل تبدیل شود. شما باید تا حد امکان خاص باشید.

 

8-- اعلان هایی را انجام دهید که با مشتری صحبت می کنند
در مورد خود و شغل خود صحبت نکنید. با مشتری صحبت کنید: آنچه او می تواند با کلیک کردن روی تبلیغ شما به دست آورد. بر نیازهای خود متمرکز شوید. به جای گفتن "ما" ، در مورد "شما" صحبت می کنیم.

به عنوان مثال: به جای نوشتن "بهترین راه حل تجارت الکترونیکی" می توانید بگویید "اکنون فروش آنلاین را شروع کنید"

9- تبلیغات باید بیش از حد محلی باشند
به همان اندازه که به بیش از یک شهر یا حتی در سطح کشور اشاره می کنید ، باید روی مشتری بالقوه خود تمرکز کنید. این مشتری هدف شماست ، کسی که باید بداند راه حل شما دقیقاً در گوشه و کنار است.

بسیاری از شرکت ها بدون اینکه بدانند شماره تلفن محلی (با نزدیکی جغرافیایی با بازدید کننده) می توانند نرخ تبدیل آنها را دو برابر کنند از 0800 برای هدایت تماس استفاده می کنند.

 

10.- تبلیغات خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید
همانطور که همه می دانند ، اکثر مردم از دستگاه های تلفن همراه خود برای جستجوی Google استفاده می کنند (بیش از نیمی از جستجوهای Ggogle از طریق تلفن هوشمند انجام می شود)

به همین دلیل ضروری است که تبلیغات Adwords شما برای موبایل بهینه شود. برای این کار ، شما باید تبلیغات خود را به روز کنید تا تبلیغات متنی گسترده شده را داشته باشید.

آنها تبلیغاتی هستند که فضای بیشتری برای متن دارند و برای دستیابی به عملکرد بهینه در دستگاه های تلفن همراه طراحی شده اند.

سرانجام ، برای رسیدن به هدف تبدیل خود ، فراموش نکنید که برای رسیدن به هدف تبدیل خود ، یک صفحه فرود را تا حد ممکن جذاب کنید. در غیر این صورت ، برای نایاب کردن هزینه خواهید کرد.

شما در حال حاضر 10 نکته برای تمرکز هنگام ایجاد و نوشتن تبلیغات واقعا قدرتمند Adwords دارید. هر گونه اظهار نظر شما استقبال خواهد شد! چطور با کمپین های Google Adwords شما پیش رفت؟

چرا تبلیغات Google من نشان داده نمی شود؟

علاقه نیز افزایش یافته است زیرا دسترسی و ابزارهای آزمایش AB و شخصی سازی بازاریابی به میزان قابل توجهی بهبود یافته است.

در اینجا چند اشتباه رایج است که ممکن است هنگام آزمایش مرتکب شوید و چگونه از آنها جلوگیری کنید.

(بعداً در مقاله الگویی را به اشتراک می گذارم که می تواند برای آزمایش A / B استفاده شود).

1. پاسخ دهید
"طراح جدیدی با طرحی روبرو شد که تمام شب کار می کرد ، بنابراین قرار است سرعت کلیک بالایی داشته باشد."

"بسیاری از الگوریتم های پیشنهادی برای بودجه از کار دستی بهتر هستند."

"مرحله ثبت نام کوچک شده است ، بنابراین مطمئنا نرخ تبدیل بالا می رود

رایج ترین اشتباه در آزمایش AB این است که به نظر می رسد تصمیم مبتنی بر داده است ، اما فقط در جهت نشان دادن منافع تجاری یا فرضیه ها است.

در حقیقت ، شخص مسئول آزمون نیز یک انسان است ، بنابراین حذف کامل نظرات و تجربیات شخصی دشوار است. این امر به ویژه در صورتی که یک شبه محتوا بسازید یا دلبستگی داشته باشید ، صحیح است.

در این حالت ، هدف آزمون در ابتدا نرخ کلیک ، سپس تبدیل به نرخ تبدیل و زمان ساکن شدن در مقطعی بود و درنهایت از هدف تجاری که در ابتدا برنامه ریزی شده بود فاصله گرفت

چرا به این موارد توجه می کنید:

اگر تعداد بازدید کنندگان جدید پس از راه اندازی یک کمپین جدید در این ماه به طور چشمگیری افزایش یابد ، چه می شود؟ اگر اتفاق دیگری داشتید چه می کنید؟ حتی اگر این هفته بارانی باشد؟

با توجه به تعدادی متغیر ، وضعیت بازدیدکنندگان بین هفته گذشته و این هفته می تواند بسیار متفاوت باشد. معمول است که 5٪ از تبدیل ها روز بعد 4٪ و روز بعد 9٪ باشد. به همین دلیل ، حتی قبل از هفته گذشته ، تست قبل / بعد از آزمایش AB معتبر نیست

چرا به این موارد توجه می کنید:

آزمون AB فقط در مورد افزایش نرخ تبدیل پس از کشف Winner / Loser نیست ، بلکه در مورد یافتن بینش برای تصمیم گیری بهتر در تجارت شما است.

بدون فرضیه روشن مبنی بر اینکه چرا "Download Now" بهتر از کپی کردن "بارگیری" است و چرا نیست ، بازتاب نتایج ممکن است یک موفقیت باشد ، اما این بینش طولانی مدت برای بهبود تصمیمات تجاری ایجاد نمی کند. .

به یاد داشته باشید:

بازاریابان هوشمند عادت دارند به طور مداوم نتایج آزمون و بینش را ضبط کنند. این که آیا شما یک اکسل هستید یا یک ابزار مدیریت پروژه مانند Trello ، داشتن یک بایگانی به شکلی به شما کمک می کند تا تصمیم بعدی خود را بگیرید.

چگونه می توانم با آزمایش A / B شروع کنم؟
اول از همه ، حل مطالب A از طریق Z ، مانند محتویات ، تجزیه و تحلیل آماری و گزارش نتایج آسان نیست ، بنابراین بسیاری از شرکت ها از ابزارهای شخصی سازی جداگانه مانند Adobe Target ، Optimizely و Google Optimize استفاده می کنند.

به طور خاص ، ویرایشگر WYSIWYG و توابع داخلی تجزیه و تحلیل آماری (به عنوان مثال ، اندازه گیری اهمیت ، آسانسور ، و غیره.) برای کاهش مؤثر منابع IT / طراحی / تجزیه و تحلیل ارائه شده است

20 ترفند SEM برای تبلیغات تبلیغاتی Google Adwords شما (قسمت سوم)

15. تبدیل های خود را بهبود بخشید. حساب Adwords خود را با Google Analytics مرتبط کنید

یکی دیگر از امکانات ، گزینه جایگزین برای پیگیری تبدیل Adwords ، داشتن همه داده های مربوط به تبدیل های شما ، اندازه گیری ROI کمپین های شما و تصمیم گیری برای بهبود اهداف ، پیوند دادن به حساب Google Analytics شما خواهد بود. با استفاده از این ابزار تجزیه و تحلیل وب می توانید عملکرد کلمات کلیدی را که بیشترین تبدیل را به شما ارائه می دهد ، کیفیت صفحه فرود به دست کاربرانی که روی تبلیغ شما کلیک می کنند و قبل از رسیدن به مطلوب خود ، در وب سایت خود مسیری را انجام دهید ، اندازه گیری کنید. تبدیل اگر هنوز وارد Google Analytics نشده اید ، 

 

16. مطمئن شوید که صفحه فرود شما به تبلیغات شما مربوط می شود

Google Adwords SEM این یکی دیگر از عواملی است که بیشترین اهمیت را در ارتباط آگهی شما و بنابراین سطح کیفیتی دارد که Google به شما اختصاص می دهد. در واقع ، تولید یک تجربه مرور تماشایی ضروری است. فکر کنید که به دنبال جلیقه ای هستید که به آن علاقه مند باشید ، روی یک تبلیغ از فروشگاه اینترنتی لباس کلیک می کنید که مطابق عنوان و توضیحات آن دارای کاپشن است. شما کلیک می کنید و صفحه فرود فقط در مورد آخرین روند مد فصل جاری صحبت می کند اما هیچ اثری از کالای مورد نظر شما نیست.

اگر آنچه را که ما به دنبال آن هستیم پیدا نکردیم ، بدون ایجاد هرگونه اقدام ارزشمند ، وب سایت را ترک خواهیم کرد و Google را ناراحت خواهیم کرد که تجارت خود را مبنی بر ارائه خدمات به ما در همه زمان هایی که واقعاً به دنبالش هستیم ، پایه گذاری می کنیم. بنابراین ، سعی کنید صفحه فرود خود را به این نقطه برسانید ، و انتظاراتی که با تبلیغ خود ایجاد کرده اید را برآورده کنید. برای محصولات و پیشنهادهایی که تبلیغ می کنیم صفحات فرود ویژه ایجاد کنید.

اگر می خواهید درباره بهینه سازی صفحات فرود اطلاعات بیشتری کسب کنید ، در اینجا 2 مقاله بسیار توصیه شده برای این کار وجود دارد:

صفحه فرود چیست؟ 15 ترفند برای ایجاد صفحه فرود
 

17. مراقب زمان بارگذاری و سایر مشخصات فنی صفحه فرود خود باشید

در همان خط قبلی ، می خواهیم مشتریان بالقوه ما با راحتی وب سایت خود را مرور کنند ، که محتویات در دسترس ، روشن و به خوبی توزیع شده باشند و ما کاربران را به سمت تحقق اهداف خود راهنمایی کنیم. معیارهای پاسخگو را در وب سایت خود اجرا کنید ، که مرور از طریق آن از انواع مختلف دستگاه ، جهنم نمی شود. مراقب زمان بارگذاری باشید ، از دست دادن سرب یا مشتری فقط به دلیل اینکه طراحی و مشخصات فنی وب سایت شما خراب نمی شود ، خودداری کنید.

اگر می خواهید صفحه Landing خود را بهبود بخشید ، به شما توصیه می کنم این 19 مجموعه را با 19 کلید طراحی وب مطالعه کنید تا صفحه Landing کامل شود

 

18. ستون های مفید را به کنترل پنل خود اضافه کنید

همانطور که خواهید دید از زمان ایجاد اولین کمپین SEM خود با Google Adwords ، یکی از اصلی ترین کارها تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات ، کلمات کلیدی و استراتژی های پیشنهاد شما و بهینه سازی آنها برای بهبود نرخ تبدیل شما و افزایش ROI خواهد بود. رابط کاربری ابزار در تمام گزارش های خود اطلاعات ارزشمند زیادی را در اختیار شما قرار می دهد اما همچنین به شما امکان می دهد تا نمایی را تولید کنید که بیشتر در استراتژی خود به شما کمک می کند. بنابراین ، اضافه کردن یا حذف ستون ها از گزارش ها در کارهای مدیریت روزانه کمپین شما بسیار مفید خواهد بود. به عنوان مثال ، من معمولاً ستونهایی را درج می کنم که داده های رقابت یا اطلاعات مربوط به تبدیل های من را به من نشان می دهند. اگر بر روی این لینک کلیک کنید می توانید نحوه اضافه یا حذف ستون ها و تولید نمایش گزارش های سفارشی خود را ببینید.

 

19- لیست های بازاریابی را تهیه کنید

با بازاریابی مجدد می توانیم به کاربرانی که قبلاً از وب سایت ما بازدید کرده اند ، با نمایش تبلیغات مربوطه هنگام مرور سایر وب سایت ها یا انجام جستجوهای مرتبط ، به آنها دسترسی پیدا کنیم. هنگامی که کاربران در وب مرور می کنند ، آنها به یک لیست بازاریابی اضافه می شوند ، که به ما امکان اتصال مجدد با آنها را می دهد. این محصولات و پیشنهادات شخصی را در مورد محتوایی که نشان داده اید به آنها علاقه دارید ارائه می دهد. اگر آنها خریداری کنند ، می توانید ROI خود را افزایش دهید ، تبدیل های خود را ضرب کنید یا پایه مشتری خود را افزایش دهید. با سفارشی کردن آنها براساس نوع محصول ، مشتریان بالقوه یا تکرار مشتریان ، لیست های بازاریابی مختلفی ایجاد کنید.

 

20. و سرانجام ، فراموش نکنید ، بهینه سازی ، بهینه سازی ، بهینه سازی

هنگامی که کمپین ، گروه های تبلیغاتی خود را ایجاد کردید ، تأثیرگذارترین متون مربوط به کلمات کلیدی خود را طراحی کرده اید ، پس از تصمیم گیری در مورد استراتژی پیشنهادات خود و تعیین بودجه روزانه ، زمان آن رسیده است که داده های عملکرد را دریافت و تحلیل کنید. اینها را در دست انتخاب کنید. برای بهبود CTR ، بهینه سازی برای بهبود موقعیت تبلیغات ، بهینه سازی تبدیل بیشتر ، تنظیم پیشنهادات CPC ، بهینه سازی شده است. خلاصه اینکه ، برای موفقیت در استراتژی SEM خود و دستیابی به قرار گرفتن در معرض بهتر و کیفیت بالاتر ، به شما کمک می کند تا به اهداف تجاری خود برسید.

در اینجا راهنمایی برای بهینه سازی تبلیغات خود در Google AdWords است.